如果你有关注手表的话，在抖音上，你很可能会刷到依宝诺这个品牌。

根据抖音品牌排行榜的最新数据，2022年7月，依宝诺品牌在抖音的达到了钟表配饰类目前5 。

抖音品牌排行 月榜

而根据抖音品牌排行榜8月10日日榜，依宝诺品牌当日的销量更是达到了类目前4的成绩 。

以上排名是总体排名，如果按高客单价与低客单价分类，依宝诺品牌无疑是所在类目高客单价品牌的第一名 。

抖 音品牌排行日榜

这时，你可能有两个疑问：依宝诺是什么品牌?它是怎么做到这样成绩?

依宝诺是隶属瑞士格兰德尔奢侈品集团旗下的高端腕表品牌 ，虽然对很多人来说它是一个小众品牌，但从2006年开始，至今在全国已开设400多家连锁店 。

依宝诺品牌实体店

按照既定的发展模式，依宝诺应该继续在线下开疆拓土，打造自己的商业版图。

但到了2020年，因为众所周知的原因，依宝诺品牌的线下生意遭遇了前所未有的困难，甚至危及到整个品牌的生存。

依宝诺品牌张总转型战略会议-1

为了自救，也为了突破线下的瓶颈，公司决定把业务重心放在直播带货领域 。

依宝诺品牌张总转型战略会议-2

而此时的直播带货也因为特殊的原因进入了大爆发阶段，手表类目的直播带货更是一片蓝海， 但遇到的困难也是显而易见的：

直播带货完全没有经验，如何从0开始?

品牌知名度不够，如何获是消费者信任?

高客单价转化难度大，怎么破?

面对以上问题，依宝诺采取策略是，双管齐下：

即一边坚持品牌自播，摸索适合自己的带货模式 ;

依宝诺品牌张总与夫人亲自开播，摸索直播

另一方面，积极与各路达人寻求合作，以依宝诺的供应链优势，与达人的流量优势进行对接 。

这样的想法很美好，但做起来却相当困难。

面对一个陌生的品牌还是高客单价，刚开始时，无论是消费者还是达人都不买单，公司的两条路线都陷入的停滞。

最困难的时候，中国区总经理甚至卖掉了2套房子来支持公司的运转。

为了度过危机，总经理也不得不亲自跑业务、谈合作，每天起早贪黑地拜访客户，经常是在车上吃几片面包就对付了一顿。

依宝诺品牌张总

而拜访完客户后，也不能休息，他还要关注品牌直播间的直播情况，并不断地向优秀的同行学习，不断地优化直播间的各个细节。

也许是这种拼搏精神感动了上天，在这样的状态持续了几个月之后，有一天“奇迹”发生了：

依宝诺直播间展示

之前软磨硬泡“拿下”的一位达人，在播了一段时间后，有一天突然间就卖爆了。

这位达人本来对依宝诺品牌并不怎么上心，只是顺便卖一下，但有了这样的一个激励，他做出调整，把工作重心放在依宝诺品牌上。

这无疑给陷入困境的公司打了一剂强心剂!

于是，在接下来的一段时间里，品牌团队与外部达人团队加班加点、紧密合作，不断地调整和优化直播的各个环节，让这种火爆的状况变成了一种常态 。

有了第一个成功的案例，之后的达人合作也就简单了很多。于是，很快就有了第二个、第三个成功达人带货的案例......团队的规模也从原来的几个人，发展到了60多人......

依宝诺直播间展示

与此同时，内部品牌直播间在经历了几个月痛苦的调整之后，也找到了适合自己的打法，销量也慢慢地上来了。

依宝诺直播间

首先，直播带货主播是关键 。所以，公司不惜成本，花重金大量聘请行业里优秀的主播，并用高奖励加赛马机制的方法筛选出最适合的主播。

其次，整个团队积极尝试市面上主流的直播打法，并逐渐形成了适合自己的“三频共振”模式，即短视频、自然流和千川付费三者相互配合的打法，流量也更加精准和稳定。

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依宝诺直播间-1

主播的转化率一直困扰各大商家的问题，于是，整个团队就从福利、选品、话术等相关方面着手，每天复盘、每天演练、不断优化，直到找到最适合自己的成交方法 。

于是，主播的成交转化率也有了质的提升，从原来的每天几千几万的GMV,逐渐做到每个直播间每天20-30万的GMV。

......

依宝诺直播间-2

于是，经过整个直播团队不懈的努力，你就看到了开头时所说的成绩，依宝诺品牌一举超越了众多对手，成为抖音钟表首饰类目月榜第5，高客单价排名第1，以行业黑马的姿态出现在众人的视野里！

现在，回头去看这一年多以来走过的路，你会发现：

其实，成功的道路并不拥挤，只是能坚持下来的人不多。成功的方法也没有那么高深，就看你愿不愿意下硬功夫。

2021年腕上启元年终大会合照

没有经验，那就不断摸索、不断试错，直到找到适合自己的打法为止;

客户不信任，那就继续做自己该做事情，直到客户对你的态度发生转变：从陌生到熟悉、熟悉到认同，再从认同到信任，直到最后的成交。

所谓的“奇迹”其实只是努力和坚持的结果而已!

2022年腕上启元誓师大会合照

现在，2022年还剩最后四个多月，有了以上成绩的激励，依宝诺品牌更是众志成城，准备在大干一场，力争在22年最后的四个月做到全网GMV 1亿元以上，让我们拭目以待!